新媒体营销丨预算有限不能全渠道击穿怎么办?

BangTalk 2019-11-14 15:40

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BangTalk︱第4期       

讲师︱赵轶 微瑞思创 智慧营销部总经理         

主题︱新媒体营销案例及行业研究分享

市场营销工作面临诸多压力,例如:获客成本日益增高、广告预算不断缩减、流量红利期结束、用户难以被单纯的创意所打动……市场部和运营部甚至销售部门的边界也越来越模糊了,虽然营销理念和逻辑在快速更迭,但不可否认的是“创意”仍是开启品牌认知的一把钥匙,“创意”也是短时间内能聚集流量的一种捷径,因此,我们看看创意如何打造,流量如何实现!

新媒体营销案例分享

某线上购票平台品效推动案例

这个项目的背景是通过一系列线上线下创意事件的传播和扩散,打造某线上购票平台(此处我模糊了品牌)观影的档期概念,输出#在某某某买电影票更便宜#的核心心智,同时达成市场份额和用户拉新上升的两大KPI目标。

第一阶段:建立心智

输出的核心理念是#在某某某买电影票便宜#,因此团队用了创意玩法来构建主视觉画面——结合影院常见物品进行造字、造句,比如“爆”便宜、“咖肠”便宜、“可”便宜。

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核心创意确认后,#脑洞换票#玩法正式上线:用朝阳大妈白菜换票事件聚焦受众目光。

选择朝阳大妈也是一种策略,因为大家知道朝阳群众是一股神秘力量,而朝阳大妈又是当中的佼佼者,通过几位大妈拿着白菜去换电影票(#在某某某买电影票 “才”便宜#)这一新闻视频来打样起势,引发花式脑洞参与热情。视频发出之后,大批的黄V和蓝V的新闻发布跟进,影响力不断地扩散,同时媒体的二次加工视频重新解读事件,传播势能冲顶。

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第二阶段:培养心智

在培养心智阶段,通过“线上线下复制脑洞换票”的花式玩法,掀起了脑嗨联动风暴。超低门槛引发大众积极参与,线下活动中,北京、杭州、沈阳三地的主题活动现场脑洞大开,活动首发的几个小时之内,数百张影票被群众的脑洞表演“洗劫一空”。短视频网红、KOL和明星参花式解锁『脑洞换票』,奇葩脑洞巧换电影票。

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第三阶段:巩固心智  

趁热出击,拉长战役!在巩固心智阶段,选择了“明星口令红包”的玩法,活动期间众多明星每天发口令红包,千万现金红包被领取,购买电影票可直接抵现。通过傍大片、傍明星、傍网红广泛覆盖泛娱乐人群,并配合一些热搜话题、创意海报、鬼畜视频等拓宽了受众沉浸式交互通道。通过明星口令红包新玩法,助力脑洞换票触及粉丝拉动票房。

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某产品双微传播投放案例

某新品首发的项目,结合产品功能洞察8090后的各种生活难题场景,将解决这些难题的产品功能和核心利益点进行深度透传,打造产品口碑。

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第一阶段:话题打造阶段:通过话题引爆热论,增加用户对产品认知

借势网络热词#我太南了#和热搜话题#第一批90后马上就30 了#进行话题打造。

微博媒体大号发声,首爆话题,快速吸睛。段子手、情感号站队,各抒己见,探讨“难点”,将当下80、90后皆面临的养娃难、出行难、工作难、买房难各种难题加以场景化,引发用户共鸣。软性植入产品信息,快速曝光预热。通过微信稿件总结8090后“难点”,沉淀受众情绪——“遇到难题有方法,理想生活并不难“。

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第二阶段:口碑营销阶段:扩散发酵话题声量,打造产品口味和心智进行导流

邀请大V原创产品测评安利种草,扩大传播受众。选取微博KOL进行内容共创,从情感故事、育儿日常、情侣日常等角度出发,软性植入产品功能,进行产品评测,评论区放置利益点链接直接导流。微信稿件深入拔高,行业传播,打造营销事件。

预算有限,不能全渠道击穿怎么办?

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以科学的选号发方法,保障每一个资源都能发挥最大效果。

这里有#三重追溯#

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如何科学选号?

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Q & A

Q:财经视频如何在保持专业性的同时获得高播放量?

A:财经视频给人固有的印象是一丝不苟,主持人正襟危坐,才体现新闻的公信力。但在现代社会思维模式更多元的情况下,欣赏方式和播报方式也应该呈现不一样的方式。比如央视段子手叫朱广权,他提到了个很好玩儿的话说:“穿上秋裤是对降温最起码的尊重,”因此,互动性和趣味性的内容可以作为有利的输出。

同时,一些平台也会给官媒、媒体号、政务好做流量的扶持。传播内容要针对平台的属性做调整,无论是抖音还是快手,要针对平台人群画像做精准化精细化传播。

当一个好话题抛出后,如何进行内容二次曝光,以及如何在不同的平台之间进行互通也很重要。

Q:医美行业现在查的比较严格,还有机会借势营销吗?

A:因为医美行业的独特性,要进行软性内容输出,例如探讨“美的定义”。

通过明星、网红、达人引流也是好的方法。

医疗本就是限制较大的行业,做到细分领域的极致本身就是一件非常有价值的事。而“品牌人格化”不仅可以消除距离感,让品牌深入人心,还可以借此产出内容,给品牌带来话题热度。比如医生的角色、专家的身份、咨询师的角度,进行知识输出。

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